Διοργανωτής Σεμιναρίου: IST COLLEGE

ONLINE DIPLOMA

Negotiation Skills

4.7

(85 ψήφοι)

Διαβάστε τις κριτικές Κριτικές

Έναρξη 1 Ιανουαρίου

Υποστηρικτικό Υλικό

Ελληνικά

100% e-learning

Έναρξη 1 Ιανουαρίου 1

ΚΛΕΙΣΤΕ ΘΕΣΗ

ΚΑΤΕΒΑΣΤΕ ΤΟΝ ΟΔΗΓΟ ΣΠΟΥΔΩΝ

Ελληνικά

e-learning

ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΜΕΝΟ
Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα
Τεχνοβλαστός Α.Π.Θ.

Πιστοποιημένο Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα

κατά το πρότυπο QTL της ACTA Τεχνοβλαστός Αριστοτελείου Πανεπιστημίου Θεσσαλονίκης

ΤΕΧΝΟΒΛΑΣΤΟΣ Α.Π.Θ.

Τρόπος παρακολούθησης

Το Diploma «Negotiation Skills» του IST COLLEGE βασίζεται στις αρχές της ασύγχρονης e-learning εκπαίδευσης.

Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να το παρακολουθείτε σύμφωνα με το δικό σας πρόγραμμα. Το υλικό αποδεσμεύεται τμηματικά ανά εβδομάδα, ενώ μετά το πέρας των 4 εβδομάδων, συνεχίζεται η πρόσβασή σας στο σεμινάριο για τουλάχιστον δύο έτη.

Θεματολογία

ΤΙΤΛΟΣ

ΕΝΟΤΗΤΕΣ

1. ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΙΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ

ΕΝΟΤΗΤΕΣ: 27

1.1 Τι είναι διαπραγμάτευση

1.2 Τι δεν είναι διαπραγμάτευση

1.3 Ποια είναι η έννοια της διαπραγμάτευσης

1.4 Ποιο είναι το περιεχόμενο της διαπραγμάτευσης

1.5 Η μέθοδος της διαπραγμάτευσης

1.6 Πως ξεκινάει μια καλή διαπραγμάτευση

1.7 Συμβουλές για την ανάπτυξη μιας στρατηγικής διαπραγμάτευσης

1.8 Τακτικές διαπραγμάτευσης που έχουν αποτέλεσμα

1.9 Δημιουργήστε αξία σε μια διαπραγμάτευση

1.10 Διαδικασία διαπραγμάτευσης

1.11 Ποια είναι τα δύο σημαντικά σημεία της διαπραγμάτευσης

1.12 Η διαπραγματευτική προσωπικότητα του πελάτη

1.13 Η τακτική της διαπραγμάτευσης

1.14a Χειρισμός Αντιρρήσεων

1.14b Χειρισμός Αντιρρήσεων

1.15a Διαχείριση Χρόνου – Time Management

1.15b Διαχείριση Χρόνου – Time Management

1.15c Διαχείριση Χρόνου – Time Management

1.15d Διαχείριση Χρόνου – Time Management

1.16 Αποτελεσματικός διαπραγματευτής

1.17 10 συμβουλές για σωστή διαπραγματευτική συμπεριφορά

1.18 Το stress & το άγχος

1.19a Διαχείριση του άγχους και της αναβλητικότητας

1.19b Διαχείριση του άγχους και της αναβλητικότητας

1.20 9 συνηθισμένα λάθη στην διαπραγματευτική διαδικασία

Ε-notes πρώτης ενότητας

Τεστ πρώτης εβδομάδας

2. ΒΑΣΙΚΕΣ ΕΝΝΟΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ

ΕΝΟΤΗΤΕΣ: 13

2.1 Θέσεις - Συμφέροντα

2.2 Δημιουργία Φακέλου Διαπραγμάτευσης

2.3 Η πρόκληση της επικοινωνίας

2.4 Πέντε δεξιότητες για να είστε καλός επικοινωνιακός διαπραγματευτής

2.5 Μελέτη περίπτωσης - Ο αριστούχος μηχανικός

2.6 Ενεργητική Ακρόαση

2.7 Ένας καλός διαπραγματευτής ακούει ενεργητικά

2.8 Δραστηριότητα Επικοινωνώ - Ακούω - Καταλαβαίνω

2.9 Ενσυναίσθηση και διαπραγμάτευση

2.10 Μελέτη περίπτωσης - Ο πιλότος

2.11 Ενσυνειδητότητα και διαπραγμάτευση

2.12 Αποτελεσματικές ερωτήσεις στην διαπραγμάτευση

Ε-notes δεύτερης ενότητας

3. ΑΞΙΕΣ - ΠΕΠΟΙΘΗΣΕΙΣ - ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΑ

ΕΝΟΤΗΤΕΣ: 4

3.1 Εξισορροπώντας τις δικές σας αξίες στη διαπραγμάτευση

3.2 Πεποιθήσεις

3.2.1 Κατηγορίες πεποιθήσεων

3.3 Πώς επηρεάζουν τα συναισθήματα τις διαπραγματεύσεις;

4. ΠΕΙΘΩ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ

ΕΝΟΤΗΤΕΣ: 5

4.1 Η σημασία της Πειθούς

4.2 Ο κανόνας 90/10

4.3 Ο νόμος του Pareto

Ε-notes τρίτης και τέταρτης ενότητας

Τεστ αξιολόγησης δεύτερης εβδομάδας

5. ΣΤΑΔΙΑ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ -ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ

ΕΝΟΤΗΤΕΣ: 16

5.Α Στάδια διαπραγμάτευσης

5.A.1.a Προετοιμασία

5.A.1.b Προετοιμασία

5.A.2 Συζήτηση

5.A.3 Ανταλλαγές

5.A.4 Κλείσιμο Συμφωνίας

5.A.5 Εκτέλεση

5.B Στρατηγικές διαπραγμάτευσης

5.Β.1 Εισαγωγή

5.Β.2 Ανταγωνιστική

5.Β.3 Αποφυγή

5.Β.4 Διευκόλυνση

5.Β.5.a Συνεργασία

5.Β.5.b Συνεργασία

5.Β.6.a Συμβιβασμός

5.Β.6.b Συμβιβασμός

6. ΣΤΟΧΟΙ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ

ΕΝΟΤΗΤΕΣ: 6

6.1 Πώς θέτουμε στόχους - Μοντέλο “S.M.A.R.T.”

6.2 S.M.A.R.T Goals άσκηση

6.3 S.W.O.T Analysis άσκηση

6.4 Το «δίλημμα του φυλακισμένου»

E-notes πέμπτης και έκτης ενότητας

Τεστ αξιολόγησης τρίτης εβδομάδας

7. ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ ΚΑΙ ΤΥΠΟΙ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑΣ

ΕΝΟΤΗΤΕΣ: 1

7.1 Διαπραγμάτευση και τύποι συμπεριφοράς - O ρόλος τους στην διαπραγμάτευση

8. ΓΛΩΣΣΑ ΤΟΥ ΣΩΜΑΤΟΣ ΚΑΙ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ

ΕΝΟΤΗΤΕΣ: 4

8.1 Γλώσσα του σώματος και διαπραγμάτευση

8.2 "Ακούμε" πέρα από τις λέξεις

8.3 Τι μας λέει ο τόνος της φωνής

8.4 Το βλέμμα, οι κινήσεις και η στάση του σώματος λένε πολλά περισσότερα από τις λέξεις

9. B.A.T.N.A

ΕΝΟΤΗΤΕΣ: 3

9.1 Τι επιλογές έχω εάν τελικά δεν κλείσει η συμφωνία - Εναλλακτικές λύσεις

E-notes έβδομης, όγδοης και ένατης ενότητας

Τεστ αξιολόγησης τέταρτης εβδομάδας

10. ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ

ΕΝΟΤΗΤΕΣ: 2

10.1 Αξιολόγηση Σεμιναρίου

10.2 Test αξιολόγησης - Βεβαίωση συμμετοχής Acta Advanced Certification

Πιστοποίηση

Αποκτήστε αναγνωρισμένη advanced πιστοποίηση από την ΑCΤΑ

Ολοκληρώστε επιτυχώς την τελική αξιολόγηση και
αποκτήστε τη βεβαίωση παρακολούθησης του πιστοποιημένου προγράμματος από την
ΑCΤΑ - Τεχνοβλαστός Αριστοτελείου Πανεπιστημίου Θεσσαλονίκης.

ΕΧΕΤΕ ΑΠΟΡΙΕΣ;

2310 307707

Σε ποιους απευθύνεται;

Το Online Diploma in Negotiation Skills - Advanced Certified Cource by ACTA του IST COLLEGE απευθύνεται:

Σε στελέχη επιχειρήσεων ιδιωτικού και δημοσίου τομέα, ο ρόλος των οποίων περιλαμβάνει τη διεξαγωγή διαπραγματεύσεων, εντός ή/και εκτός του οργανισμού,
Σε στελέχη και υπευθύνους των τμημάτων HR, πωλήσεων, marketing, εξαγωγών, εφοδιαστικής αλυσίδας
Σε δικηγόρους
Σε όσους επιθυμούν να ενημερωθούν για τη διαδικασία της διαπραγμάτευσης

ΕΧΕΤΕ ΑΠΟΡΙΕΣ;

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το σεμινάριο καλέστε μας στο

2310 005188

Βαθμολογία

4.7

85 ψήφοι

75%

16%

Είπαν οι σπουδαστές μας

11/08/2023

Με το συγκεκριμένο σεμινάριο αποκτάς με εύληπτο τρόπο σημαντικές γνώσεις εφαρμόσιμες σε ευρύ φάσμα της προσωπικής και επαγγελματικής ζωής!

Αρετή Σκαφιδά

Βαθμολογία:

21/03/2023

Το σεμινάριο καλύπτει όλο το φάσμα της τέχνης της διαπραγμάτευσης. Το αρνητικό το οποίο εκ των προτέρων το γνωρίζεις είναι έλλειψη πρακτικής άσκησης.

Βαρβάρα Καστρησίου

Βαθμολογία:

20/03/2023

Το σεμινάριο ήταν ιδιαίτερα κατατοπιστικό με ακριβείς πληροφορίες και ικανοποιητικές επεξηγήσεις! Με κάλυψε σε μεγάλο βαθμό!

Αντιγόνη Αντωνίου

Βαθμολογία:

28/02/2023

Εξαιρετικό σεμινάριο! Σε προετοιμάζει να γίνεις επαγγελματίας διαπραγματευτής με την παρουσίαση επιτυχημένων παραδειγμάτων και τρόπων διαπραγμάτευσης.

Παναγιώτης Μαργώνης

Βαθμολογία:

14/02/2023

Το σεμινάριο συνιστά μία πολύ καλή εισαγωγή στις διαπραγματεύσεις, και μάλιστα εμπλέκει και ‘ατομικά’ ζητήματα τα οποία παίζουν σημαντικό ρόλο σε κάθε περίπτωση (π.χ. διαχείριση χρόνου, στοχοθεσία κ.λπ.).

Γιώργος Ουρανός

Βαθμολογία:

04/01/2023

Ένα πολύ αξιόλογο σεμινάριο που γίνεται ένα διαμάντι στη ζωή και στο βιογραφικό για αυτόν που το έχει παρακολουθήσει.

Βασίλης Βασιλόπουλος

Βαθμολογία:

16/12/2022

Ήταν ένα σεμινάριο το οποίο θεωρώ πως μου έδωσε αρκετές νέες πληροφορίες και γνώσεις που θα με ακολουθούν για την υπόλοιπη ζωή μου.

Δημήτρης Τσικρικάς

Βαθμολογία:

27/11/2022

Πολύ ουσιαστικό το σεμινάριο! Θα το πρότεινα σε όλους όσους θέλουν να μάθουν τις αρχές της διαπραγμάτευσης. Μπράβο και στον εισηγητή ήταν πάρα πολύ κατατοπιστικός!

Στράτος Κουζούνης

Βαθμολογία:

15/05/2022

Απίστευτα μα απίστευτα καλό το σεμινάριο αρκεί να το μελετήσεις και όχι να το διαβάσεις! Τα συγχαρητήρια μου στην ομάδα! Πήρα πραγματικά γνώσεις που είμαι σίγουρος θα με βοηθήσουν στην ζωή μου γενικά… παρ’ ότι είμαι γνώστης του αντικειμένου!

Αντώνης Γιαγταντζίδης

Βαθμολογία:

05/05/2022

Πραγματικά πολύ πλούσιο σεμινάριο με αρκετά notes!!! Θα ήθελα περισσότερη λεπτομέρεια και παραδείγματα σε διαλόγους και τρόπους διαπραγμάτευσης.

Ελευθέριος Ματζαμόρτος

Βαθμολογία:

Εισηγητές

Κωνσταντία Πάλλα

Κοινωνιολόγος, Professional Certified Coach (PCC – ICF), Certified Mentor Coach (CMC) Team & Executive Coach

Είμαι Κοινωνιολόγος, Associate Certified Coach (ACC – ICF), Business & Life Coach, Σύμβουλος Προσωπικής και Επαγγελματικής ανάπτυξης.
Πρόεδρος του International Coaching Federation Greece, για το έτος 2020.
Ιδρύτρια της εταιρίας Feel the Flow – Greece, η οποία δραστηριοποιείται στον χώρο του Coaching, Consulting και της Εκπαίδευσης Ενηλίκων, στελεχών και ιδιωτών.
Πιστοποιημένη Εκπαιδεύτρια Ενηλίκων από τον ΕΟΠΠΕΠ. Εκπαιδεύτρια σε θέματα Coaching, Soft Skills, Εργασιακά, Stress Management, Οργανωσιακής Συμπεριφοράς, Διαπραγματεύσεις, Time Management, Συμβουλευτικής, Συναισθηματικής Νοημοσύνης, Επαγγελματικής Δεοντολογίας, Δίκαιο, Κοινωνιολογίας και Κοινωνικής Ψυχολογίας
Πιστοποιημένη Εκπαιδεύτρια Ενηλίκων από την Αρχή Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού Κύπρου (ΑΝΑΔ).

Περισσότερα +

IST College

Independent Studies of Science & Technology

Το IST College ιδρύθηκε το 1989 και σήμερα είναι ένα πολυδύναμο και πολυεπίπεδο εκπαιδευτικό ίδρυμα αναγνωρισμένο από το Ελληνικό Υπουργείο Παιδείας, με άδειες λειτουργίας για Κολλέγιο και Κέντρο Δια Βίου Μάθησης. Σε συνεργασία με διακεκριμένα Πανεπιστήμια του εξωτερικού το IST College προσφέρει Bachelors και Masters, Supported Distance Learning προγράμματα, καθώς και προγράμματα Επαγγελματικής Κατάρτισης & Εξειδίκευσης, Σεμινάρια και Επιμορφωτικά Προγράμματα Δια Βίου Μάθησης στους ακόλουθους ακαδημαϊκούς τομείς:

Επιχειρησιακές & Οικονομικές Επιστήμες
Τουριστικές και Ξενοδοχειακές Σπουδές
Επιστήμη Υπολογιστών - Πληροφορική
Ανθρωπιστικές Επιστήμες - Ψυχολογία

Περισσότερα +

Τι θα μάθω;

Ποια είναι η έννοια της διαπραγμάτευσης; Η σημασία των διαπραγματεύσεων είναι αδιαμφισβήτητη.
Διαπραγματευόμαστε για τα πάντα! Από τη στιγμή που θα ξυπνήσουμε ως τη στιγμή που θα κλείσουμε τα μάτια μας τη νύχτα διαπραγματευόμαστε για πράγματα που έχουν μεγαλύτερη ή μικρότερη αξία με τους γονείς μας, με τα μέλη της οικογένειάς μας, με τους συναδέλφους μας.

Η διαδικασία της διαπραγμάτευσης έχει συγκεκριμένη δομή, είναι μια διεργασία για την οποία χρειάζονται συγκεκριμένες δεξιότητες και τεχνικές.

Το Online Diploma in Negotiation Skills - Advanced Certified Cource by ACTA του IST COLLEGE θα σας δώσει ό,τι χρειάζεστε για να αναπτύξετε τις δεξιότητες που είναι απαραίτητες και να μάθετε τις σωστές τεχνικές για να διαπραγματεύεστε αποτελεσματικά και επιτυχημένα.

Μετά την ολοκλήρωση του σεμιναρίου, θα έχετε λάβει όλη τη γνώση, τα εργαλεία και τις τεχνικές που χρειάζεστε για να:

Ενισχύσετε τις δεξιότητές σας για αποτελεσματικότερες διαπραγματεύσεις
Εφαρμόζετε τεχνικές διαπραγματεύσεων άμεσα σε οποιαδήποτε διαπραγματευτική διαδικασία
Εμπλουτίσετε το βιογραφικό σας

Ακόμη θα είστε σε θέση να γνωρίζετε:

Πώς να διεξάγετε επαγγελματικές και πειθαρχημένες διαπραγματεύσεις
Πώς να αντιλαμβάνεστε τον τύπο συμπεριφοράς του άλλου
Πώς να κατανοείτε τις σκέψεις και πως να επηρεάζετε, πείθετε ευκολότερα τους άλλους
Πώς να εξακριβώνετε τις παγίδες και τακτικές
Πώς να οργανώνετε, προετοιμάζετε, διεξάγετε επικερδείς διαπραγματεύσεις
Πως μπορείτε να βελτιώσετε το στυλ διαπραγμάτευσης που ακολουθείτε
Πώς να κατανοείτε το στυλ διαπραγμάτευσης του άλλου
Πώς να έχετε καλά αποτελέσματα στις διαπραγματεύσεις σας

Κόστος

Κλείστε τη θέση σας τώρα!

Εγγραφές έως 1 Ιανουαρίου 1

Ειδικό 255€

Ειδική έκπτωση 15% σε φοιτητές & ανέργους

Εγγραφές έως 1 Ιανουαρίου 1

Κανονικό 300€

Εγγραφές έως 1 Ιανουαρίου 1

Εταιρικό Πακέτο

Επενδύστε στην εκπαίδευση του προσωπικού σας και εφοδιάστε το με γνώσεις και δεξιότητες απαραίτητες για την εταιρεία σας.

Επιλέξτε το σεμινάριο με το οποίο επιθυμείτε να καταρτίσετε τους εργαζομένους σας και ζητήστε μας προσφορά. Περισσότερα

2310 005188

*Δυνατότητα πληρωμής με (έως 3) άτοκες δόσεις με πιστωτική κάρτα

Για περισσότερες πληροφορίες καλέστε μας στο phone icon

2310 005188